2023年8月23日,在抖音旗下巨量引擎的母婴行业星图论坛上,飞鹤奶粉新媒体运营负责人祝希出席了论坛,并与在场的品牌方分享了在星图的成功经验。
作为行业优秀母婴TOP1品牌,飞鹤奶粉新媒体运营负责人祝希也分享了在星图上用内容营销进行产品变现的路径,其实抖音平台不仅用户群广泛,玩法丰富,而且内容十分多元。而星图这一渠道可以进一步为品牌营销提供服务。通过星图,飞鹤奶粉也持续输出了很多优质的内容,从而撬动了产品销售新的增量。
飞鹤奶粉新媒体运营负责人祝希在发言中还指出高投入和高效率是飞鹤在星图成功的关键。飞鹤在星图的投入远高于行业其他品牌,通过营销目标的优化,锁定了A3(品牌种草人群)。高A3往往也具有较高的购买潜力,对最终的转化起着核心的推动作用。
抖音是所有营销品牌都难以回避的平台,如何在抖音讲好品牌故事?如何在用户心中完成“种草”?如何获取更多的流量?飞鹤奶粉也在不断地摸索新的打法。
以飞鹤528中国宝宝日的主题曲为例,抖音顶流萌娃@瑶一瑶小肉包,参演了歌手毛不易与飞鹤合作的主题曲《小小的我》MV,携手送上更适合中国宝宝体质的专属歌曲,助力品牌声量破圈。有了这次的合作,飞鹤与@瑶一瑶小肉包 的第二次合作自然水到渠成。飞鹤溯源期间,网友从“瑶一瑶出差”到“含瑶量”的热烈讨论在抖音平台的热度巨高不下。8月24日,@瑶一瑶小肉包 发布当天带动飞鹤品牌搜索15.4万+,发布后7天带动A3问询127.2万+。这样的联动不仅为消费者带来了更句趣味与讨论性的内容体验,也为抖音成功打造了品牌共创的优秀案例。
其实无论是利用KOL的影响力进行品牌宣传,还是搭建使用场景深化用户认知,或者是不断为用户提供有用的知识和信息,都是在利用抖音平台和海量用户进行“品、效、销”的联动。
在论坛交流中,飞鹤奶粉新媒体运营负责人祝希还与其他品牌方产生了共鸣——对于用户来说,不管是广告还是内容,只要兴趣被激发,就有可能促成消费;而对于品牌来说,能够把营销和经营的场景打通,就能带来全渠道的增长,从而提升整体的收入规模。与明星联动,让品牌势能强势出圈;与粉丝互动,拉近与消费者之间的距离;合作媒体、打造IP,实现流量与口碑的双赢。同时,通过全方位的拥抱抖音,飞鹤奶粉也在追求从A3到A5的销售闭环,获取更多的商业价值。
截止2023年,在奶粉行业的搜索SOV排名和字节的生意排名中,飞鹤奶粉都是稳居第一。飞鹤已经在流量盘中拼杀出一条属于自己的路,今后又将如何实践“品销合一”?飞鹤的答案是将继续深耕落实抖音种草策略,打造多元用户场景与产品口碑,保持抖音竞品领先,持续领跑行业第一!